**대익(다이)그룹(大益集团)의 2025년 마케팅 개혁 전략 분석**  

대익 회장 발표 내용

**다이(Dayi)의 3대 결의: 고품질 경영, 브랜드 투자, 최고의 유통 파트너 협력**  

다이(Dayi)는 브랜드를 핵심 동력으로 삼아 푸얼차 시장의 기반을 공고히 하고 신시장 개척에 박차를 가할 예정입니다. 소비자 층을 확대하고 유통업체와 상생 협력함으로써 "동방 차(茶)의 보물창고"라는 새로운 시대를 열어나갈 것입니다.  

**2025년 이후 중점 추진 계획**  

- **대변혁(大变革):** 수익 모델 혁신, 유통 서비스 체계 개편, 물류 배급 모델 전환  

- **대발전(大发展):** 인재 양성 시스템 강화, 물리적 인프라 확충  

- **대투자(大投入):** 브랜드 가치 제고, R&D 확대, 유통망 지원 강화, 마케팅 집중 투자  

**선언:**  

"푸얼차는 단순한 상품이 아니라 시간이 빚어낸 예술이자 신뢰의 끈입니다. 다이와 파트너들이 차(茶) 산업의 정상에 함께 설 것을 확신합니다."  

*※ 전문 용어 처리:  

- "渠道商" → "유통 파트너" (직역 시 "유통채널 업체"보다 자연스러운 표현)  

- "配货模式" → "물류 배급 모델" (컨텍스트 반영)  

- "群峰之上" → "차(茶) 산업의 정상" (원문의 비유적 표현 구체화)*  

**번역 전략:**  

1. **의미 중심 재구성:** 직역보다 개념 전달에 초점 (예: "一片茶" → "푸얼차"로 단순화)  

2. **문화적 접근성 강화:** "东方茶宝藏" → "동방 차(茶)의 보물창고" (한국 독자에게 친숙한 이미지 부여)  

3. **리더십 메시지 강조:** 말미 선언문을 청유형 종결어미(~을 것을 확신합니다)로 처리해 경영진 의지 각인  

이 번역안은 투자 유치용 마케팅 자료나 보도자료에 바로 사용 가능한 수준으로 제작되었습니다. 필요 시 대상 독자층(일반 소비자/투자자)에 따라 용어 조정이 가능합니다.

장야펑(张亚峰) 대익그룹 회장은 "100억 위안 규모의 차(茶) 기업" 목표를 제시하며, **4대 마케팅 신규 정책**을 발표했습니다. 이는 차별화된 수익 모델 구축, 유통 채널 혁신, 마케팅 컨설팅 팀 구성, 물류 배급 시스템 개선 등을 통해 **유통 경쟁력 강화**와 **소비자 경험 개선**에 초점을 맞춘 전략입니다.  

### **4대 정책의 핵심 및 실행 과제**  

1. **수익 모델 재구축 (重构盈利模式)**  

   - **목표**: 기존 차 판매 중심에서 벗어나 브랜드 가치, 프리미엄 제품, 서비스 혁신을 통한 수익 다각화.  

   - **과제**: 고객 세분화와 가격 전략 재설계 필요. 예를 들어, 젊은 층을 겨냥한 건강 기능성 차 제품 출시나 디지털 플랫폼 통합으로 온라인 오프라인 연계 강화.  

2. **유통 채널 혁신 (渠道商体系改革)**  

   - **목표**: 대리점 계층 단순화, 디지털 유통 강화로 효율성 개선.  

   - **과제**: 기존 대리점과의 갈등 관리 및 실시간 재고 관리 시스템 도입 필요. AI 기반 수요 예측으로 과잉 생산 리스크 최소화.  

3. **마케팅 컨설팅 팀 구성 (营销顾问团)**  

   - **목표**: 시장 트렌드 분석, 타깃 고객 전략 수립을 위한 전문가 그룹 활용.  

   - **과제**: 내부 의사결정 프로세스와 컨설팅 팀의 협업 체계 정립. 글로벌 차 시장 인사이트 확보를 위한 해외 전문가 영입 고려.  

4. **물류 배급 시스템 개선 (配货模式改革)**  

   - **목표**: 지역별 수요에 맞춘 유연한 배급으로 재고 회전율 향상.  

   - **과제**: 스마트 물류 네트워크 구축 (예: 블록체인 추적 시스템). 소비자 피드백을 반영한 신속한 제품 조정 메커니즘 도입.  

### **리스 컨설팅 관점에서의 평가**  

- **포지셔닝**: "프리미엄 중국 차"라는 정체성 강화 필요. 단순히 제품 판매가 아닌 **라이프스타일 브랜드**로 재정립.  

- **유통 효율성**: "직접 소비자 연결(D2C)" 모델 도입으로 중간 유통 비용 절감 및 데이터 기반 고객 분석 가능.  

### **잠재적 리스크**  

- 과도한 유통 개혁으로 인한 기존 판매망 불만.  

- 신규 카테고리 실패 시 브랜드 이미지 훼손 가능성.  

- 글로벌 시장 진출 시 현지 문화 적응 문제.  

**결론**: 대익그룹의 4대 전략은 **유통 효율화**와 **소비자 중심 혁신**이라는 명확한 방향성을 제시하나, 실행 단계에서는 조직 내부 협업 체계와 유연한 전략 조정이 관건입니다. 특히 차 산업의 전통적 유통 구조를 혁신하기 위해선 단계적 실험과 데이터 기반 의사결정이 필요합니다.